2019年7月10日-12日，上海揽境展览主办的2019年蓝鲸国际标签展、包装展...[详情]

　　然而，原本美好的蓝图却遭遇了现实的冲击——政府对盗版的打击力度和盗版商之间的竞争越来越大，让老朱再也笑不出来了。“今年的图书销售只能用‘惨淡’形容。以前图书还好做，今年以来图书的销售越来越难。盗版商为争夺市场也打起了价格战，平时借助书市每天能有2000元的收入，到结束时能净赚1万元，而今天同样的时间他的入账仅有400元。“每天杂项开支要450元，以目前的收入根本不赚，还要赔钱。”

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　　【我要印】讯：在北京的图书市场中有这样一支“地下军团”，他们或推车沿街售卖或赶时髦网上开店，贩卖的是上不了台面的盗版图书，做这样盗版文化生意的人们收入几何?让我们来看看这属于他们的“工资条”。

　　每年一届的秋季地坛书市在吸引了大批爱书人的同时，也成为了众多盗版书商的狂欢节。在人群之间穿梭，他们寻找的是今年的畅销书。无意间，记者见到了一位盗版书商。而在与他的闲聊中，记者发现了一张属于他的“工资条”。

　　每天早上6点起床，晚上10点回家，这是一位普通盗版书商朱强(化名)最正常的作息时间。老朱卖盗版书已经3年了，而这是他干得最久的一份工作。3年前从河北来到北京，只有初中文化水平的他当上了一名拉货司机。

　　“起初，只知道老板是图书销售商，至于卖什么图书我完全不知道。当时我就是往返北京和郑州成堆成堆地拉书，忙的时候1个月要跑六七趟。”老朱想起自己在起初接触图书的时候略显腼腆地说道：“当时根本没有想到这会是我今后一直做的工作。”朱强这么说有着他的理由，在此之前他当过服务员，也在工地当过工人，杂七杂八的职业中，只有这个工作他干得最上手。

　　老朱作为盗版的二级销售商一个月的“工资”有6000-7000元，好的时候甚至可以达到上万元。提到自己的“工资”，他略感兴奋地说道：“虽然没有保险，但是刨去一个月房租和日常的开销也能剩下3000元，算是在为自己赚棺材本。虽然目前的日子不算太好，但是和祖辈都是农民的境遇相比，现在的生活水平已经是天上人间。”目前，老朱和他老婆一起经营着盗版生意，如果再赶上销售旺季需要人手的话，农村的侄子、表叔都会来帮忙，一人一天100元，这点“小生意”已经成为一个家族的支柱。至于养老等问题，老朱坦言自己并没有想过，“我现在只希望能赚得多些，老了以后可以回老家开个小企业”。

　　盗版图书究竟有多大的利润?在老朱眼中，这是一个一本万利的行业。“前几年卖盗版书的人早就开上宝马、奔驰了。”而在这些开宝马、奔驰的人中，就有他曾经的老板。提到自己的老板，老朱充满了感激。若不是当年老板的支持，他或许仍然是一个拉货的司机。“现在那个老板已经去美国定居了，但是我绝不会忘记他，若不是他支持我自立门户，把书提供给我，相信我不会有今天的生活。”

　　至于盗版图书的利润，老朱打起了自己的老式算盘。“按照当前的市场价格，一本55克书写纸每令的价格为120元左右，每令纸500张，共1000个印张，因此每个印张的纸张价格=120÷1000=0.12元，整本书的纸张价格=0.12×17.75=2.13元。加上印刷每令纸取60元计算，那么每个印张的加工费=60÷1000=0.06元，于是整本书的加工费=0.06×17.75=1.065元。封皮和封底的制作成本加起来不超过0.2元。一本书的价格就是3.375元。按照市场价的两折进行批发，盗版图书的制造商可以直接获利50%。我们作为销售商的利润也大概在100%以上。”如此之高的收益，让一位军事爱好者也惊讶地说道：“这样的收益率比美火商制造的当今世界最先进的战斗机F-22猛禽的收益率还高!”

　　记者在接触盗版书时最费解的就是盗版图书从何而来?往往一本正版图书还未上市，盗版就已席卷市场。出版人沈浩波曾说过，仅在《盗墓笔记》上，他就因为盗版损失了200万元。那么盗版内容从何而来?老朱揭开了这个神秘的内容来源渠道。

　　守株待兔。许多考试辅导类畅销书每年的出版时间相差不大，像考研公共课(英语、数学、)、大学英语四六级考试、注册会计师、司法考试、公务员考试等。在这些书临近出版之时，各路盗版商纷纷前往北京，住宿在相应的出版社附近，一旦拿到样书，便选择最快的交通方式回到各自的“老巢”。

　　重金购买。众盗版商之间争夺样书的“战争”催生了一批兼职“拿手”。这些“拿手”多为来往北京与本地之间的客车司机，他们利用工作之便，第一时间拿到样书，然后以高昂的价格卖给盗版商。

　　在图书批发城里收买店员作为内线，样书一旦到货，第一时间通知盗版商。当前绝大多数出版社通过各省代理商作为主要的销售渠道，因此，出版社在各省的代理商会比省内的其他书商早拿到样书，而作为代理商的店员，他有足够的条件最早知道样书是否到货。一般来说，盗版商拿到样书后，会根据每本50元至150元的标准给予内线报酬，双方互惠互利，其乐融融。

　　从制版商那里购买做好的样书胶片。在争夺样书的“战争”中，有的制版商为招揽生意，会通过种种手段第一时间拿到样书，然后制版，这样的一条龙服务受到许多盗版商的欢迎，只要能保证时间的及时性，他们宁愿出高价购买样书的胶片。

　　从图书订货会上拿到样书。每年全国各地都要举行三到四次图书订货会，这时各出版社争奇斗艳，纷纷推出新书，这正好给了盗版商一次挑选样书的机会。

　　记者提出打击盗版首先要规范印刷市场，提高盗版图书的造价，才能真正地对盗版图书造成毁灭性的打击。可这个想法却成了老朱嘲笑的缘由。“如果没有盗版图书，不知道全国有多少家印刷厂会倒闭。”老朱满不在乎地说道，“现在很多国企印刷厂由于纸媒和图书市场的萎缩一年根本赚不到钱，要想生存只能接受盗版图书商的要求。盗版被清除市场，或许更多的出版机构也会随之退出市场”。

　　盗版利润大，但是必须也要有市场，更简单地来说，盗版书要卖得出去才能拿到钱。在老朱眼里对整个盗版链条来说，将书印刷出来才算完成其中的40%，另外的60%便是市场渠道。“可以毫不夸张地说，当前中国盗版书的市场开拓工作比许多出版社做得好上百倍。”而老朱的话也就直接解释了为什么盗版书能够紧随正版风行天下。

　　随着与老朱聊天的深入，记者竟然从老朱口中听到了“渠道为王”这个词。“我一直想拓宽自己的销售渠道，但是很难，很多渠道都被其他书商占据了。要打开这些渠道，意味着我要拿出更多的钱，可是现在我没有天博tb平台。”

　　现在老朱已经有三个销售渠道流动书摊、火车站候车厅的书摊、网上商店，其中流动书摊最多。“在学校里、居民小区里、马路天桥上、学生集中的偏离小道边，都成为了我们的销售网点，毫不含糊地说，我们的销售网点要比正版多的多。”老朱介绍：“图书市场真的很大，仅靠正版的网点很难把所有消费者都涵盖进去，正版图书不方便去的地方只有靠我们了，即便有正版图书销售点，凭借价格优势我们也能抢占大部分的份额。”

　　目前的三种销售渠道对于老朱来说并未满足，“要想提高收入，我们必须进军图书批发市场，往整个产业链的上游爬”。老朱所说的盗版产业链为四层，盗版图书制作商、一级销售商、二级销售商、销售商。而老朱目前就是二级销售商，他拿到的图书价格要比制作商手中出版的高100%。要想真正赚钱必须要直接跟制作商联手，建立一个更广泛的销售平台。例如图书展销会和图书批发市场。“只有真正进入这些市场，我才能赚到更多钱。”谈到未来的发展蓝图天博tb网址，老朱明确地表示，当自己积累到100万元时会考虑在北京市区内图书批发市场买一个摊位，进一步接触整个产业的上游。

　　然而，原本美好的蓝图却遭遇了现实的冲击政府对盗版的打击力度和盗版商之间的竞争越来越大，让老朱再也笑不出来了。“今年的图书销售只能用惨淡形容。以前图书还好做，今年以来图书的销售越来越难。盗版商为争夺市场也打起了价格战，平时借助书市每天能有2000元的收入，到结束时能净赚1万元，而今天同样的时间他的入账仅有400元。“每天杂项开支要450元，以目前的收入根本不赚，还要赔钱。”