8月31日，武汉中浩科技发展股份有限公司发布新名——中浩紫云科技股份有限公司（以下简称“中浩紫云”）。

　　中浩紫云董事长尚建华告诉记者，公司正在大力发展云印刷，作为配合公司发展战略调整，改名正是为了（应景）凸显公司未来的战略方向。今后中浩紫云将在依托原有传统纸制品及印刷资源优势的基础上，着力发展互联网云印刷业务。目前，其升级版云印刷平台——紫云网已于10月内测，11月将正式上线。

　　这是中浩紫云在云印刷业务上的第二次大动作。去年5月，中浩紫云开始涉足云印刷，包括云印刷业务在内的公司全年营收超过1.72亿元。尚建华透露，目前（前十个月）云印刷业务年营收将近2000多万元。尽管占比偏小，但其销售毛利率在所有业务中最高，约为60%。这正是坚定决心，着力发展云印刷的动因所在。

　　“云印刷在我国发展才刚起步，市场前景广阔。”尚建华说，中浩紫云正在加大力度抢占市场，随着云印刷业务的逐步发展，公司全年营收有望达到3-4亿元。

　　有市场必然有竞争。长荣股份（300195）、盛通股份（002599）、东风股份（601515）等印刷行业大佬也都在发力云印刷。继各种“云”之后，云印刷市场的竞争也开始趋于白热化。

　　当时，印刷行业发展还比较好，年均增速10%左右，总产值超过千亿元。发展初期，中浩紫云主营传统印刷业务，技术上采用开版印刷，渠道上通过线下业务员寻找订单，公司运转还算正常。

　　然而，随着经济、新媒体、环保政策等大环境发生变化，加之涌现了更多竞争者，行业产能严重过剩，印刷业总产值增长持续放缓，一年比一年低。和众多印刷企业一样，中浩紫云的印刷业务开始受到影响，不少传统印刷企业面临转型难题。

　　转机出现在2013年，随着互联网不断席卷各个行业，印刷业出现了一个新名词——云印刷。这是一种发起于美国、中国等发达国家和地区，基于互联网和云计算信息技术，主要通过网络获得足够分散订单，以合版印刷方式提供个性化服务的印刷加工、管理和云平台的总称。

　　印刷业大佬纷纷坐不住了。2013年，盛通股份设立子公司涉足云印刷，并上线了云印刷平台商印快线年，长荣股份与占据云印刷市场约25%的健豪成立合资公司，并上线了长荣健豪云印刷平台。

　　此时的尚建华，同样看中了云印刷市场。2014年5月，中浩紫云涉足云印刷，随后建立了中浩紫云的中印印网云印刷平台。自该平台建立以来，云印刷业务增长强劲，营销、管理成本缺大幅下降。

　　各家企业的云印刷模式大体差不多，用户可以在平台上自主智能下单，选择名片、宣传单、礼品盒、相册等个性化定制印刷服务。

　　“云印刷通过互联网，使印刷业务电子化和数字化，大大提高了企业服务效率；还能使企业和用户直接对接，砍掉中间环节，消除信息壁垒和区域限制；又因为采用了合版印刷技术，大幅降低了印刷成本。”尚建华介绍，云印刷在业内的竞争优势十分明显,可以通过价格优势挖掘企业存量客户。

　　“不仅如此，云印刷还使得客户面得以扩展。”尚建华补充说，因为网络接单和合版印刷技术，使得一些中小企业和个人消费者也被纳入进来，形成增量。

　　国泰君安证券一份报告指出，相比传统印刷，云印刷效率更高，成本能降低约30%。有业内人士以2330万人口对应百亿台币的云印刷市场规模为参考，预测中国云印刷潜在市场空间在千亿元规模。

　　云印刷本身是一个跨界的体系，包括互联网、印刷、物流、供应链等多个领域。只有在涉及的多个领域拥有相应的资源优势，才能形成强大竞争力。

　　相比业内其他同类从事云印刷的企业，尚建华介绍，中浩紫云在硬件、渠道、产业链控制、仓储物流、平台技术等方面更具竞争优势。

　　早先涉足云印刷的盛通股份，今年上半年云印刷业务营收已达1862万多元。几乎与其同步涉足云印刷的长荣股份，今年上半年云印刷业务营收高达2118万元。这两家企业还表示，下半年将继续加大投入扩大云印刷市场。

　　更为严峻的形势是，后有源源不断的“追兵”。8月，东风股份与已在香港上市的云印刷企业Eprint集团注册成立合资公司，并宣布将于年末正式上线云印刷平台。除此之外，华媒控股（000607）、有福科技（831677）等不少企业最近也纷纷扎进云印刷市场。

　　市场竞争开始变得越来越激烈。“市场的云印刷业务普遍做得还不够好，年营收能做到千万元的企业不多。”尚建华说，大家都知道这个市场大有可为，关键要看怎么去做。

　　印刷行业资深专家、广科嘉兆文化创意中心总监佘文成也认可这个观点。他对记者说：“目前中国云印刷平台还没有什么成功案例，各家云印刷平台的模式大体相同，容易复制，还没有找到好的突破点。”

　　在发展传统印刷的过程中，他发现了一个问题，如果印刷业务由中浩紫云旗下的印刷厂自己承接，成本往往比交给别的印刷厂要高。以1000吨的印刷制品为例，如果由后者印刷，他们的报价更加便宜，成本往往比前者要低100多万元。

　　这是因为，2012年之后，行业内产能严重过剩。当需求量远远低于生产量时，很多印刷厂订单严重不足，他们只能靠压低报价获得生存。

　　“如果能将这些资源加以整合，在价格上会有更大优势。”因此，在发展云印刷业务时，尚建华作出了一个大胆的决定，关掉中浩紫云旗下印刷厂。所有中浩紫云的云印刷订单，印刷业务皆交给合作印刷厂，既可以充分利用丰富的产能资源，又获得巨大的价格优势，还能对产业链形成有效的控制。

　　“在云印刷基础之上，中浩紫云实行轻资产运作模式，此举又能再次降低印刷成本。”尚建华表示，这在一定程度上能进一步吸引客户。

　　今年10月，中浩紫云将原有的云印刷网站中印印网升级为紫云网。与中印印网不同的是天博tb官网，紫云网不仅仅将云印刷平台作为一个销售渠道天博tbapp，而是通过云技术信息管理系统，一端接入客户订单需求信息，一端接入行业内印刷企业的开工需求和信息，以此将客户订单需求自动匹配到相应印刷企业进行生产。

　　尚建华还发现，不光印刷业，就连造纸业和出版业等，整个全产业链都存在产能过剩问题。索性，他决定整合印刷业上游剩余产能资源，意图打通采购供应链。不单如此，他还整合接入了纸浆、造纸、设计、广告、包装、出版和物流全产业链资源，以期在价格上进一步让利给客户。

　　“这的确是一种思路，但是否会成功还有待市场检验。”佘文成略带疑虑地说，具体实施过程中是否能像想象中那么美好？而且，将产业链向上下游延伸，同样需要客户规模支撑，但是如何吸引新客户呢？

　　尽管目前大家都看中云印刷市场，但正如多位业内人士所认为的那样，云印刷市场并未被充分培育起来。

　　和其他涉足云印刷的企业一样，摆在尚建华面前的首要问题，是解决流量难题，也就是如何吸引更多终端客户。

　　与以大客户为主的传统印刷相比，云印刷的潜在客户多为中小企业和个人消费者。对尚建华来说，如何挖掘这个层面的消费者是其任务之中的重中之重。

　　“随着经济稳步增长，新诞生的中小企业会越来越多，对个性化印刷的需求也会越来越大。另一方面，参考欧美个人消费者在相册、画册等个性化印刷定制的巨大需求，国内个人消费者的需求也会越来越大。”尚建华认为，云印刷将是一个新的风口。但是，如何激活这些市场容量呢？“现在的问题是，很多中小企业和个人消费者根本就不知道有云印刷平台，或者知道但无法信任平台。”尚建华注意到，当有印刷需求时，很多中小企业和个人消费者仍喜欢去线下图文店。“事实上，这些客户和我们想要挖掘的客户高度重合，且我们能以更低价格为他们服务。我们计划布局线下门店，通过将线下门店接入到平台的方式引流。”

　　“直接改变用户的习惯很难，但通过客户常去的线下门店将他们吸引到云印刷平台，就相对容易得多。”尚建华对记者表示，线下门店还能将线上线下打通，并作为最后一公里的服务终端。他举例说，如果有消费者需要定制个性化相册，可以先在线下门店详细查看各种样品，并与设计师沟通。当云印刷平台的产品完成后，同样能在线下门店取货。

　　中浩紫云正在筹备自建一些线下门店，当前主要跟湖北省已有的160多家线下图文店开展合作。尚建华透露说，今年在湖北省计划通过自建和合作加盟的方式，在人流量集中、商业位置较好的地段发展500家线下文印创意体验店。待模式成熟后，再向全国拓展2000家门店。

　　通过线下门店引流，也被业内同行视为拓展云印刷业务的主要抓手。比如，长荣股份已在天津开设了长荣健豪旗舰店，展示云印刷产品并提供相关服务。他们还表示，要通过代理商模式发展1000家线下门店。这种模式和中浩紫云采取的自建加线下图文店合作加盟颇为类似。

　　这让身为旁观者的佘文成颇为担心。在他看来，如果自建线下门店，在全国拓展投入巨大。要想快速占领市场，采取合作模式显然更合适些。不过问题同样存在，那些本身具备一定线下流量的图文店是否会买账？线下线上流量相互转换之间的利益分配问题如何解决？

　　在尚建华看来，现在大多数图文店档次偏低，价格也不统一。而且订单获取能力也不强。他表示，中浩紫云以云印刷服务平台为主，各大电商平台为辅的“互联网+”线上多渠道格局，大量碎片化的客户订单通过线上平台汇入，再经过后台整合分发，传导致线下直营店、加盟店、经销商、图文社、印刷厂等实体门店，给线下门店带来巨大的订单流量。

　　“至于利益分配，涉及到合作加盟线下门店的线上线下订单，中浩紫云会在保证他们现有利润基础上，抽取一定的服务费。”尚建华透露，当平台发展到一定规模之后，中浩紫云还会针对包括线下门店合作加盟方在内的上下游企业，发展供应链金融服务。

　　资金需求是企业发展的共性问题，如果能为合作企业提供合理的融资服务，一方面能更好地促进相互之间的合作关系，另一方面也能为云印刷平台找到更多的盈利模式，以形成良性产业生态链。

　　尚建华透露，目前中浩紫云已与一家银行达成合作意向。若合作企业信用良好，基于合作企业在平台上相关交易的大数据分析，中浩紫云将作为中间担保，为合作企业提供年利率在8%-9%之间的融资服务。

　　“除此之外，中浩紫云还会基于客户的大数据分析，为合作企业提供精准营销广告服务，为他们带来价值增量。”尚建华补充说，公司会在客户中梳理出不同的客户群体，分析他们的消费习惯，在他们购买产品的基础上，据此推荐相关联的产品和服务。比如，客户购买了相册产品，公司就可以推荐台历等印刷产品。再比如，客户购买了马克杯个性化印刷产品，也可以向他们推荐其他杯子，甚至会连带推荐矿泉水等产品。

　　佘文成认为，在云印刷群雄逐鹿的背景下，大家都处于摸着石头过河的阶段，谁输谁赢，尚不能过早定论。

　　中浩是投行圈在湖北地区服务的第一家客户， 投行圈通过自己线上线下的众多合作机构和个人的资源，发现中浩这一刚刚挂牌的企业。

　　今年第一次定增之前，中浩一直专注于纸张、纸浆等传统业务，毛利率比较低。中浩一直对流动性存在需求，其从事的传统行业毛利率过低，中浩是一个典型的资金推动类型的企业。在这传统金融模式下，中浩跟许多公司遇到的情况一样，由于金融机构对民营企业设置有较高的放贷条件，中浩面临着资金短缺、融资难等问题。由于公司2014年上半年实现的利润绝对金额不高，公司的亮点没有充分展示出来，他们的挂牌服务商不愿意参与融资和做市 。正在中浩为融资发愁的时候，一个偶然的机会，接触到投行圈股权融资平台。抱着试试看的心态，中浩与投行圈在第一次接触后签订了出让16.7%的股份，融资2000万元，共1000万股，每股2元的融资协议。

　　之后，投行圈的投研团队入驻中浩进行投资分析、亮点发掘，投行圈秉承投行发现价值和创造价值的理念，以专业的眼光对这样一个前进中的传统行业进行“价值问诊”。投行圈充分发挥投资银行专业研发人员的力量，投入了大量专业的人力资源，又嫁接了电商等互联网机构，协助企业梳理，规划业务，此时正好遇到中央政府大力推动互联网+，坚定了公司向互联网+印刷发展方向快速迈进的信心。

　　在与中浩方面交流的过程中，投研团队发现创始人对用电商的思维来发展印刷业务有独到的见解，投行圈投研人员经和中浩创始人团队反复沟通确定公司云印刷的发展方向，用互联网+的思维来发展增量市场，通过电商平台、手机APP、微信运营平台等开拓云印刷平台，同时搭建O2O云平台将线下的实体打印店及印刷厂对接到平台上，不仅解决了商业模式中“最后一公里”的棘手难题，同时也将通过整合供应链获得成本差价，用户拼单拼版后的规模化效应将以极低的成本颠覆性的改变现存竞争格局。

　　项目资料经过投研团队精心制作后，在投行圈股权融资平台上正式上线推送，两周后，中浩在投行圈的股权融资平台上成功募集到4706万元，实现超募235%，认购人数达到34人，“通过投行圈股权融资平台，效果远远超出预期”，中浩的尚总称。

　　投行圈投研团队人员在这个项目上不完全是对项目进行简单的包装，而是帮助企业进行价值问诊及价值创造，不仅帮助寻找企业，更能培育企业。

　　目前，中浩逐渐开展云印刷业务，且云印刷规模不断扩大，毛利率远高于传统业务，中浩正在逐步实现自己的腾飞伟业。预计今年全年，云印刷的净利润有望达到公司总利润的近50%

　　中浩目前已经在进行第二轮融资，价格相比于第一次定增涨幅不低于50%，投行圈作为中浩的战略合作伙伴，不断为中浩嫁接各方面的资源，在为其规划未来的运营方向，为其寻找人才，对接技术团队的同时，在资本市场上不断为其助力，目前的第二轮定增由投行圈背后的基金领投，同时，投行圈正在积极为中浩寻找做市商，此轮定增之后，中浩将会立刻开展做市，通过投行圈认购中浩的投资者取得了极大的收益。返回搜狐，查看更多